Il Contest Marketing è una strategia da tenere sempre in considerazione in un piano di Inbound Marketing, modalità di Marketing focalizzata sul fatto di farsi prendere in considerazione da potenziali clienti. Organizzare una campagna di Contest Marketing rappresenta infatti un valido strumento con cui i Brand riescono a identificare meglio il proprio target, accompagnandolo passo dopo passo verso l’acquisto finale.
I Contest sono inoltre molto efficaci a livello comunicativo poiché possono essere facilmente integrati nei canali web come siti, blog e social network.
Contest Marketing: che cosa è
Il termine Contest in italiano è traducibile come concorso.
Nel mondo del Marketing, i Contest rappresentano un mezzo che permette di attirare rapidamente l’attenzione del pubblico e, di conseguenza, di potenziali clienti, incentivando una loro partecipazione attiva.
Il Contest è infatti uno strumento in grado di sfruttare la naturale curiosità degli utenti nonché il desiderio di interazione propri di ogni individuo.
Al quadro, si unisce aggiunge la cosiddetta Gamification, ovvero l’implementazione di meccaniche ludiche capaci di stimolare un comportamento attivo e misurabile nel destinatario finale.
Il livello di coinvolgimento del target di riferimento può essere di vario tipo, partendo dalla semplice iscrizione a un form fino alla generazione e alla condivisione di contenuti, come ad esempio immagini o video.
Il pubblico viene motivato alla partecipazione tramite l’impegno da parte del Brand o della realtà che promuove il Contest a inviare in cambio dei premi omaggio, che possono essere sia materiali o di altro tipo come, semplicemente, un riconoscimento, un titolo o visibilità.
Contest Marketing: come funziona
I Contest sono dei veri e propri concorsi. Essi sono infatti assoggettati alla normativa di riferimento che è la stessa dei normali concorsi a premi.
Occorre più specificatamente far riferimento al D.P.R. 430/2001, senza dimenticare il Codice Civile e la normativa sulla privacy, per la protezione dei dati personali che, su vari livelli, vengono necessariamente comunicati da chi partecipa.
Come tutti i concorsi, i Contest sono inoltre regolamentati da apposite FAQ ministeriali che vengono periodicamente aggiornate da parte del MiSE.
Questi strumenti forniscono tutte le indicazioni di cui un Brand deve tenere conto per poter organizzare un Contest seguendo dettagliatamente le prescrizioni della legge italiana.
In caso di violazione della normativa, sono infatti previste anche specifiche sanzioni.
Spetta proprio al Ministero dello Sviluppo Economico il compito di verificare, su segnalazione o a campione, che i Contest siano svolti nel totale rispetto della normativa di riferimento.
Contest Marketing: esempi
I format potenzialmente utilizzabili per creare un Contest di successo sono innumerevoli.
Tra le formule più diffuse ci sono, ad esempio:
- i Photo Contest;
- i Video Contest;
- gli Indovina e Vinci;
- gli Instant Win, concorsi a premi in cui i partecipanti scoprono subito se hanno vinto qualcosa o no.
Indipendentemente dal format prescelto, per chi organizza il Contest è bene tenere sempre in mente che l’iniziativa va adeguatamente promossa. Per farlo, non occorre necessariamente ricorrere a sponsorizzazioni a pagamento ma si possono contattare siti o canali social che possono essere interessati a diffondere il concorso, poiché prevedono contenuti editoriali affini a esso. È inoltre necessario far leva sulla naturale propensione alla Viralizzazione caratteristica della rete.
Un Contest ben strutturato non avrà particolari problemi a captare l’interesse delle persone, che provvederanno spontaneamente alla sua diffusione. È inoltre essenziale comunicare sempre i nomi dei vincitori con la massima trasparenza e seguendo tutti i dettami del regolamento.
Contest su Facebook
Facebook è uno dei canali social che meglio si prestano alla creazione di Contest.
Per poter organizzare un concorso regolare, occorre tuttavia fare attenzione alle linee guida che il social propone a riguardo.
Una volta superato lo scoglio burocratico, è possibile sfruttare le enormi potenzialità virali offerte dal canale.
La creazione di Contest creativi sulla pagina Facebook aziendale conduce a un inevitabile aumento della Brand Awareness dell’impresa stessa, contribuendo così a rafforzarne la Web Reputation.
Contest su Instagram
In virtù dei suoi numeri strategici, Instagram è un canale particolarmente utilizzato per la creazione di Contest online.
Le tematiche su cui si focalizzano i concorsi sono molto diverse tra loro, spaziando dalla tecnologia al food.
Per fornire un’ulteriore cassa di risonanza alle varie iniziative, le aziende ingaggiano spesso degli Influencer che, grazie alla loro fama, riescono ad accrescere ulteriormente il livello di Engagement.
Contest e Giveaway
Il termine Giveaway significare letteralmente regalare.
Si tratta di particolari Contest organizzati sul web, in cui viene richiesto agli utenti di compiere azioni poco impegnative, come mettere un like, compilare un form, taggare altre persone o condividere un contenuto.
Come incentivo, l’organizzatore del Contest Giveaway offre l’opportunità agli utenti la vincita di prodotti o gadget del proprio Brand.
I Contest Giveaway rappresentano uno strumento piuttosto utile per raccogliere contatti profilati e per aumentare l’Engagement aziendale.